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[南京日报]恒大生意经:用性价比成就久违热销

 发布时间:2008.10.21   内容来源:

恒大·金碧天下和恒大·绿洲国庆大卖,成为南京楼市近期一大热点。同时,云顶国际棋牌云顶全国十余个楼盘在黄金周期间开盘,销售近五十亿,创造全国开发商集中开盘之最。
  
  跑赢“金九银十”,恒大地产可以说打了漂亮的一仗,也成为企业自救的成功范例。昨天,云顶国际棋牌云顶在广州举行了隆重的答谢会。百忙中,恒大地产集团有限企业董事局副主席、总裁夏海钧接受本报记者专访。
  
  恒大地产集团有限企业董事局副主席、总裁夏海钧。

《南京地产》:目前,房地产市场的销售环境不是很好,而恒大选择了多个楼盘集中开盘,引起了业内业外的强烈关注和讨论。恒大出于怎样的考虑,制定这一销售策略?
夏海钧:国庆黄金周期间,大家18个楼盘集中爆破式开盘,的确是绝无仅有。
  
  虽然其中部分项目早就达到了可售条件,但恒大坚持以“园林实景+准现楼+精装修”的精品面市。在这样的总方针下,品质好的产品加之恒大一贯坚持的“开盘必特价、特价必升值”的销售策略,马上在全国掀起置业热潮。黄金周期间恒大全国项目斩金47.9亿,标志着恒大持续多年打造的全国精品项目已全面进入收获期。
  
  《南京地产》:恒大“开盘必特价、特价必升值”的销售策略引人关注,也引发一些争议和讨论,恒大对此是怎么理解的?
  
  夏海钧:虽然楼市整体的大环境不是很好,但刚性需求是存在的,改善居住需求是老百姓不懈的追求,关键是开发商采取怎样的销售策略。合理的价格,能帮助恢复老百姓对房地产市场的信心。
  
  众多全球有影响力的品牌建材商都是大家的合作伙伴,在集约化合作的方式下,恒大拿到的一些材料的价格,可能只是市场价的两折、三折,因此大家能以最优惠的价格,向买房人贡献性能最好的产品,让老百姓得到真正的实惠。
  
  今年年底,恒大地产还有12个楼盘将陆续开盘,大家还会坚持“低开高走”的销售策略。
  
  《南京地产》:相比其他品牌开发企业,恒大地产所开发的楼盘,主要竞争力和特点是什么?
  
  夏海钧:“性价比为王”是恒大的产品特点,这和2004年以前的“价格为王”策略有很大的区别。
  
  多年来,大家全面实施精品战略,一直专注于产品的精耕细作,严格控制产品质量,对外大规模整合社会各种资源,以全球相关房地产行业最优势的龙头企业合作,贯穿项目设计全过程,大到项目的施工,小到材料的选择,确保了产品每一个环节,将恒大的产品打造成为行业精品标杆。目前,精品战略成为恒大发展战略最核心最具实质的力量,全国范围内的产品都是以园林、精装修的模式,让客户提前感受现场的环境,准现楼让客户感受恒大的产品的品质,不仅赢得市场而且彰显了恒大品牌的实力。
  
  《南京地产》:从国庆恒大楼盘开盘现场的反馈信息来看,恒大精装修以及所采用的建材,得到很多购房人的认可。在精装修市场还不成熟的中国房地产市场,你们有什么经验?
  
  夏海钧:云顶国际棋牌云顶对于楼盘品质要求极为苛刻,从施工工艺到品牌选用都有严格的标准。大家的精装修可以说是“满屋名牌”,采用的均为TOTO、OTIS、海尔、美的、西门子等国际顶尖品牌材料。
  
  恒大将这种“精品化”、“标准化”、“规模化”的发展模式复制到全国项目,大大提高了置业者对恒大产品附加值的认可。
  
  [长三角拓展]南京是基地
  
  《南京地产》:之前一度传出恒大融资的相关消息,请问恒大目前的资金状况如何?
  
  夏海钧:目前,中国所有的发展商,都面临着资金紧张的问题。多渠道的融资,以及国庆18家楼盘40多亿的资金回笼,恒大的资金状况已经改观了很多,暂时没有资金压力,是整个行业中相对较好的。
  
  随着国际、国内经济形势的变化,恒大在资金方面将更加宽裕。
  
  《南京地产》:您提到恒大资金状况有所好转,那么目前对上市有没有新的打算?
  
  夏海钧:今年6月以来,恒大通过国际资本市场成功募集资金,资金状况相对较好。
  
  对云顶国际棋牌云顶来说,上市是完善企业管理、实现企业跨越式发展,实现从国内企业走向国际企业的终极目标,而不是为了融资。对于何时上市,恒大会根据市场情况来决定。
  
  《南京地产》:您对接下来的房地产市场的走势怎么看?
  
  夏海钧:这个很难判断。在我看来,今年下半年到明年上半年,仍然会是比较困难的时期,这和外部的经济环境、金融环境有关,但开发商也有机会。在这轮调整中,一些企业消亡了,也有很多的企业经过大浪淘沙,修身养性,将发展得更好。
  
  中国房地产20年,不是在高峰中,而是在困难中发展的。希翼所有的发展商都能成为赢家。
  
  《南京地产》:恒大47.9亿的国庆销售金额中,南京贡献逾四个亿。对恒大来说,南京的地位如何评定?下一步有什么样的发展战略?
  
  夏海钧:在黄金周期间,恒大全国统一开盘销售的城市中,南京的销售情况是比较成功的。
  
  一直以来,南京都是恒大地产非常关注的一个城市。未来,它将是云顶国际棋牌云顶在长三角拓展的基地。所以,在将来,恒大将在南京加大投入,如果有非常优质的项目,恒大也会积极参与,再开发新的项目。(南京日报)


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