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[南方都市报]恒大先做好园林再卖房 给买家第一眼认可度

 发布时间:2008.10.10   内容来源:

“开盘必特价,特价必升值”也成为吸引买家的主要原因

  本报讯(记者?许琨)恒大地产昨日在御景半岛举行十一黄金周答谢午宴,董事局副主席、总裁夏海钧接受记者时透露,恒大全国18盘国庆期间取得47.9亿的销售业绩,与其选择“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式分不开,恒大是先做好园林再卖房,给买家一个定心丸,“开盘必特价,特价必升值”也是吸引买家的主要原因。
  “十一”期间不少开发商纷纷打出促销标语,但购房者观望情绪仍旧浓重,多数开发商所预期的七成销售量仅实现三至四成。夏海钧在接受采访时也承认买家的观望情绪确实很浓,这个时候,尤其要用好的产品,高的性价比来给消费者信心。记者在踩盘时发现,广州有不少楼盘采用临时搭建的样板房,消费者看不到现楼实景,所以始终下不了购买的决心。业内一直有关于恒大资金紧张的传闻,但恒大一直坚持以准现楼的方式开盘,早在今年3月,恒大一些楼盘已进入可预售阶段,但为了实现精品标准,恒大提高了销售标准,在园林环境、主体施工、样板装修等方面慢功细雕,选择“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式,大大加强购房者“第一眼”认可度。
  据了解,恒大特价开盘的营销策略已成为楼市经典营销案例。“开盘必特价,特价必升值”已为买家认同。合富辉煌集团发展中心郑文伟总经理表示,目前全国房地产市场普遍低迷,但市场的刚性需求是存在的,发展商要赢得市场,关键是为大众消费者建造实惠的高品质精品住宅。

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